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Négociations
Ces modules de formation en ligne vous apporteront tout ce dont vous avez besoin pour l’apprentissage et la maîtrise des notions abordées (voir la description du contenu à gauche de cette page). Ces cours e-learning comprennent des leçons interactives sous forme de séquences vidéo ou de contenu écrit, une série d’exercices pratiques ou des quiz reprenant les différents concepts abordés dans la première partie afin de vérifier vos connaissances. Une synthèse récapitulative rappelle les éléments essentiels de la formation.
Appareils Compatibles: Ordinateur de bureau / portable, Tablette, Téléphone intelligent
Éditeur: CHALLENGE ACTION
Langue: Français
Type de formation: Vidéo
Durée approximative: 1,2 heure
Le prix initial était : 49.00$.19.00$Le prix actuel est : 19.00$.
Formation qui vous permet de connaitre les stratégies de négociation commerciale mais aussi de mieux négocier le salaire ou négocier le prix d’une maison ou l’achat d’une automobile.
Principes
- Négociation et vente
- La négociation dans l’échelle de pression
- Les types de négociation
- Principes gagnant-gagnant
- Le système SOS
Les étapes
- Les étapes de la négociation
La préparation
- Se connaitre
- Connaitre l’interlocuteur
- Les armes de la négociation
- Préparer la négociation
- Préparer une négociation gagnant-gagnant
- Émission d’informations préalables
- Choisir son style de négociateur
Prise de contact – découverte – vente
- Prise de contact
- Découverte des besoins réciproques
- Les questions
- Vente de notre solution
Démonter les thèses de « l’adversaire »
- Répondre aux objections
- Attaquer toutes les thèses de l’adversaire
Ouverture – techniques gagnant-gagnant
- Ouverture de la négociation
- Principes gagnant-gagnant
Stratégies gagnant-perdant
- Les principes des stratégies gagnant-perdant
Les tactiques gagnant-perdant
- Liste d’une vingtaine de techniques gagnant-perdant
Conclusion et suivi
- Quand conclure
- Comment conclure
- Techniques de conclusion
- Le suivi et les principes
- En conclusion
| Accès à la formation | |
|---|---|
| Appareils Compatibles | Ordinateur de bureau / portable, Tablette, Téléphone intelligent |
| Éditeur | CHALLENGE ACTION |
| Langue | |
| Type de formation | Vidéo |
| Durée approximative |
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